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　　歷經兩年政府對辦公家具采購的限制與收縮，加上停建樓堂館所后續市場的阻斷，讓辦公家具者大都感受到銷售的寒冬。因為政府單位，原本就是中國辦公家具最大的買家。所以習慣于“關系營銷”的人，一下失去著力點，而不知何去何從?因而紛紛轉向事業單位或外資或民企，所謂的“商務單”。“油漆實木”的生產也轉向“膠板屏風”。但事實上有那么容易轉向的嗎?恐怕帶來的，又將是“商務單”的大競爭。中國辦公家具市場在歷經二十多年“非市場營銷”的順豐期后，整體卻找不出發展方向了...其實方向是有的，但大家都在猶豫如何走出下一步，這兩年來筆者接觸過多個層面的辦公家具業者，在交流中，有識者會認為“壞時機就是好機會”準備再出發，有的意態闌珊想轉行...各有各的想法。

　　一、轉型，創新，洗牌，消失

　　轉型與創新是大家最常提到和掛在口中的“字詞”，但總以為弄個新產品，參加展會…就是轉型創新，完全是一種浮面的認知。其實國內目前所謂一、二線的傳統業者，大都面臨成長的瓶頸與困局，也找不到后續可以大幅成長的基石在哪里。在茫然中，所有經營成本都在增加，品牌愈大者壓力愈大…如果每家都想進入低價競爭或多弄幾個品牌想擴大經營，那路就愈來愈窄了。所以我預言洗牌是必然的過程，有想法的人會靜心，利用之前累計的資源，找出好方向，否則相信很多業者將看不到2019年的春天的。

　　二、辦公家具與電子商務的運作

　　當然目前許多公司或多或少都在試由網絡銷售產品，但大都以辦公椅或單品為主，或依托京東與天貓平臺來進行著。目前市場有俱合網有B2B的電商平臺成立，而深圳西昊經由B2C在辦公椅的銷售也達到不錯的業績，并獲得小米青睞而有意投資進入這個領域。但如何建立一個全面、專業又獲得消費者認可的電商平臺，則有賴于絕對人才與相對資金方得以成。它將有能力整合商務地產、辦公家具、設計、建材、裝修、文具、設備、軟件…這可是上萬億的市場規模。中國消費者對辦公家具的認知在觀念上仍相當低與原始，誰能當市場的教育者，誰就有機會領導市場而贏得這塊大蛋糕，筆者期待這樣的思維者出現。

　　三、創客空間與聯合辦公的第二波

　　當“萬眾創新，大眾創業”的口號喊遍天，全國各地都掀起了“創客空間與聯合辦公”的風潮，但WeWork或CoWork的理念都沒有抓準，大都弄一個空間來孵化創意與引進風投或其他資本。想的都是創業+資本，很少有關注空間規劃與家具的采用。從筆者觀察過多家創客空間，幾乎沒有一家在這方面是完全及格的。但相信在這一波風起云涌后，必然會倒掉許多，而第二波的創客空間，必定會注意到這一塊，也會給優質辦公家具帶來機會。WeWork中國第一家在上海成立，也期待能帶來正確的聯合辦公的空間與辦公家具的好模范。

　　四、辦公家具是公共家具的核心，但每項公共家具也有其獨到的專業領域。

　　像學校、醫療、金融、酒店、餐廳、商店、交通、物流…都有其特別的專業，目前好像朝酒店發展的比較多，學校、醫療、金融…也逐漸有廠商在全力進入中，但迄今還看不到有一家能專業整合或研究出全面產品，大都基于辦公家具的基礎在招標的需求上湊數而成。在公共家具市場細化的領域與機會都很大，但專業性也高，誰能專心研究發展它的細化，其所能獲得的高效益也是必然的。

　　五、強力的跨行業進入市場

　　試想辦公家具行業人士，除少數外，一下子要拿出一兩個億恐非易事，但對許多行業這又是小錢。而辦公家具的大哥們又不爭氣，前三名加起來占市場的份額都不超過3%，沒有絕對的領導品牌與市場占有率，就讓其他行業有可趁之機了，但辦公家具有其獨立的專業領域，也非完全靠資金就可以成，我們就拭目以待了。

　　六、經銷渠道的絕對控制

　　目前辦公家具的經銷商忠誠度是很低的，有奶就是娘，掛羊頭賣狗肉…是相當普遍，沒有一家品牌商有信心全面掌控經銷渠道，所以大家的生意也做不大。但筆者的想法是：妻子會紅杏出墻，難道先生就沒有責任。沒有全國性經銷渠道布局的專業與長期規劃，沒有將自己的品牌發揮得為他們帶來有形與無形的效益，沒有能力將經銷轉化成專業的辦公環境運營商，讓他們永遠有看不完的創新與學不盡的東西，何以為之。

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